年，是汽车行业内公认的“淘汰和洗牌之年”。

淘汰和洗牌，也将酝酿新机。无论是传统企业还是造车新势力，品牌能力强的势必将占据绝对的优势，这其中豪车和超豪车品牌又将有机会优先吃到这份红利。

在本次上海车展上，跨越百年的林肯以“长风破浪”之势，为国内消费者带来了全场景中大型美式豪华SUV——全新一代林肯航海家。作为林肯的全球战略车型、林肯“求变、焕新”之年的首款力作，全新一代林肯航海家肩负着推动林肯品牌扩大豪华市场份额的重要使命，未来可期。

林肯中国总裁朱梅君表示，“作为一款全球战略车型，全新一代林肯航海家也是林肯新百年品牌焕新的重磅产品，它必将收获客户的信赖和选择，成为我们在中国市场冲击下一个销量里程碑的基石，全面颠覆中大型豪华SUV市场格局。”

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无论行业如何变化，背后唯一不变的就是：如何把产品，卖到用户的手中，这是最基本的形态。过程很复杂，但也可以简单划分成创造价值和传递价值两步。

第一个阶段，创造价值。那么，如何创造价值呢？简单点来说，就是要挖掘用户的需求，直击用户的“嗨点”。

营销大师科勒曾举过这样一个例子：人们真的需要一个电钻吗？人们需要的不是电钻，而是墙上的洞。人们需要的不是墙上的洞，而是想把照片挂在墙上。人们需要的不是把照片挂墙上，而是想回忆美好生活。人们需要的也不是回忆美好生活，而是回忆美好生活时带来的多巴胺。

你看，所有的产品挖掘用户需求，其实到最后一定是多巴胺，让他感受到快乐、幸福，而也只有这样的产品才是满足用户需求的产品。

林肯心中就牢记了这件事情。过去人们认为的豪华，通常是从设计、动力、质量、工艺等方面，强调奢华和品位。但是，当所有品牌都开始追求豪华的时候，考验一个豪华品牌的就不只是这些了。而在当下的豪华汽车品牌中，林肯似乎对豪华有着自己深入且独到的理解，这一点，在全新一代林肯航海家身上一览无遗。

比如全新一代航海家可以根据不同使用场景，满足你的一切需求。当外出购物和聚会时，它就是一个超能装的美式大House；在路口争分夺秒时，它就是一台无后顾之忧的活力永动机；当你劳累一天之后，它就是一秒减压的舒享能量场；在你需要一个懂你心思的副驾时，它又能化身为前沿数字化硅谷太空舱；在你接送孩子放学时，它更是你和你家人最值得信赖的移动陆上安全屋。

这么说可能比较抽象，咱们通过实际的对比来看——

比如，在消费者